中美关税会谈结束后，对华关税降到了30%，对美降到了10%，眼下关税降了，订单也回来了，老板们本应该开心的，可他们却一个个都是愁眉苦脸的。

订单回来了，有钱赚了，难道不是好事吗？

订单回来，但味道全变了

现在流行的是“短、平、快”：批次越来越小，客户下单节奏快得惊人，今天下单，恨不得明天就要出货。

这种模式对工厂的生产组织和供应链反应速度，有着极大的要求，估计还没等老板来得及为订单高兴呢，就被这种“极速模式”压得喘不过气。

更要命的是，利润空间被压得比纸还薄，而客户那边，一边拿着越南、印度甚至墨西哥的报价单跟你来回敲打，逼你降价，另一边拼死拼活的催促交付，简直就是恨不得你立刻飞过去。

利润低就不说了，付款周期也是越来越长，账期成了新的“紧箍咒”，不少老板苦笑说，现在接单，简直就像是热锅上的蚂蚁，稍有不慎就得走到破产的边缘。

但为了那点脆弱的客户关系，为了让机器转起来、工人有活干，工厂老板们又不得不硬着头皮接，甚至明知道有的订单不赚钱，还可能赔本，但也得得咬牙撑着，其实说白了就是想拿钱买个念想，盼着以后能好点。

老板日子不好过，客户的心态也开始逐渐微妙，有些好不容易回流的订单，但客户自己都坦言，这只不过是暂时过渡，他们也在观望，在评估，下一个季度的单子还会不会继续留在中国，还不一定呢。

更有客户，玩起了“拆单”策略，把同一笔订单拆成好几份，分给不同国家的供应商，对外的解释是为了规避风险，这话听着挺是那么回事，但实际上，就是把风险转嫁到了工厂老板的头上。

这种极其不稳定性质，直接让工厂的备料、排产时都有着不少困难，根本不敢轻易扩大生产，生怕一不小心又踩刹车，弄出大量积压。

要知道，前几年市场这几场无情的“摔打”，早让老板们炼成了惊弓之鸟，草木皆兵。

车间里的一地鸡毛

说了订单的变脸和客户的算计，再看看工厂里头，也是一地鸡毛，订单的小批量、多品种化，加上客户频繁的插单、改单，直接把工厂的排产计划搅得一塌糊涂。

大部分的机器本来排得好好的，突然来个急单插进来，直接就把前面顺畅的节奏全都打乱了，想按时交货，能维持在七成准时率，就算老板管理到家了。

订单排量上有着压力，供应链那边问题也不小，要么是关键物料临时断货，急得跳脚，花高价满世界找，要么是上次备的料还没用完，新的小单又来了，大量呆滞库存堆在仓库里落灰，占压着宝贵的资金。

但也正是这种低效的内部运转，在无形之中推高了成本，把工厂的老板利润又剥削了一点，而这些订单结构的变动、日常运营的混乱，还只是浮在水面的问题。

更重要的是，还是来自对“中国制造”自身体质的拷问，多年来，“大而不强”这四个字就像一个影子，甩都甩不掉，如今，这种感受尤其真切。

压在工厂老板头上的高成本的付出，看得见的人工、物流、原材料成本轮番上涨，这还没完，综合税负也是一种高成本，虽然看不见，但也至关重要。

增值税、企业所得税，如果分红还要交税，层层叠加，更是把微博的利润空间被进一步挤压，但不要以为是税低，有数据显示，在全球制造业里看，我国的综合税负水平真不算低。

同时技术和管理的短板也是存在的，核心技术、关键设备，大多数还得靠进口，这也不是秘密了，单说芯片，每年得花几千亿美金往回搬。

市场产品同质化竞争激烈，大家一窝蜂涌向一个低端市场，最后只能卷价格，拼到头破血流，想往高端走，门槛又高得吓人，让不少人望而却步。

再看看大家都在说的数字化、智能化转型，口号喊得震天响，真正想要落地却难如登天，不少企业内部系统多如牛毛，但互相不通，数据全成了“信息孤岛”，各部门信息无法协同，管理决策慢半拍。

说句不好听的，真正实现从订单到出货全流程数字化的企业，恐怕连三成都没有，想提高效率，老是靠加班加点、多招人，这条路早晚走到头，不会有任何提升。

面对这一件件，一项项的现实压力，可想而知老板怎么可能轻轻松松笑出来。

转型不简单，出路在重塑

内外承压之下，过去那种单纯靠低价、靠规模吃饭的粗放模式，眼下是彻底走不下去了，一些有远见的企业，已经在种种困境中开始艰难地摸索新的方向。

有的开始死磕产品质量，狠抓内部管理，因为最终能立足的，还得是产品本身的硬实力，也有的开始尝试小批量、高附加值的路线，跟设计师合作，甚至琢磨着做自己的品牌。

就像原来只做贴牌的睡衣厂，现在也开始研究新面料、新设计，想让自家睡衣“有点调性”，不仅能进精品店，还能抓住追求个性的年轻人，换种说法，就是在为自己找新的出路。

眼下招工难、人工贵，是现实压力，有的企业想要转型自动化、机器换人，自然也是一条路，但是这方面并不简单。

有些企业资金充裕咬咬牙买了机器人向改造生产线，可是这动辄百万的投入，加上漫长的改造期和不确定的回报，对绝大多数中小企业来说，只能看看，并不敢实际操作。

而且需要知道，真正的智能制造，远不是买几台机器那么简单，它需要整个流程的数字化、网络化、智能化，从订单到出货全打通，这不仅烧钱，更缺懂技术、懂管理、能整合全局的人才。

再加上各种合规的压力也越来越大，环保要求严了，高能耗、高污染的老路行不通，绿色转型是必须的。

“金税四期”这些大数据监管手段一来，税务合规查的更严，对于企业来说更是难上加难，过去那些不规范的操作，稍有不慎就可能让自己万劫不复。

放眼全球，发达国家想把高端制造搬回去，发展中国家又在中低端领域加速追赶，企业老板正被两头挤压。

所以说，眼下的转型，不是修修补补，而是一场伤筋动骨的系统性变革，需要企业从根本上强硬起来，更要在管理、市场、风控上彻底重塑转型。

从只盯着出口，变成国内国外两条腿走路，积极开拓国内市场和“一带一路”这些新区域，也成了不少企业的必然选择，毕竟鸡蛋不能放一个篮子里，这个道理，经历过风浪的人都懂。

这条路注定不会好走，它考验着企业家的胆识和远见，更考验着整个中国制造业的韧性，订单回来了，或许能暂时缓解燃眉之急，但真正的考验，是如何在这变化莫测的环境中，找到一条能持续、稳定发展下去的路。

这条路目前还很长远，还需要很多的努力，这远比拿到几张订单要艰难得多，也重要得多。

参考信源

央视财经2021-09-20——订单量暴增！商家却高兴不起来？甚至还要倒贴赔款！它，价格暴涨10倍！义乌商家们愁坏了……

每日经济新闻2022-03-30——纺织行业“订单回流”背后：原材料人工都在涨，2022？活下去，突围战